สภาพของการขายในปัจจุบัน ที่ต้องมีการแข่งขันกันอย่างรุนแรง ใครเร็วกว่า ใครเข้าถึงผู้ที่ตัดสินใจได้ ก่อน คนนั้นมักจะเป็นผู้ชนะผู้ที่มีส่วนในการตัดสินใจ มักจะเป็นผู้บริหารที่อยู่ในระดับ Executive ซึ่งนักขายมือใหม่ไม่สามารถที่จะเข้าถึงได้ ต้องผ่านกลไกในการนำเสนอต่อผู้ปฏิบัติระดับล่างขึ้นไป ซึ่งมักจะไม่ประสบความสำเร็จในการขาย
หลักสูตรนี้ จะอธิบายถึงเคล็ดลับการเข้าถึงผู้บริหารระดับสูง โดยการสร้างความมั่นใจให้แก่นักขายในการเสนอขายต่อผู้บริหารระดับสูง
กำหนดการอบรม
08.30 น. — 09.00 น. ลงทะเบียน/เปิดการอบรม
09.00 น. - 10.30 น.
ความสำคัญของการเสนอขายต่อผู้บริหารระดับสูง
การค้นหาผู้บริหารระดับสูงที่มีอำนาจในการตัดสินใจ
ความหมายของคำว่า “RAIDS” ในงานขาย
10.30 น. - 10.45 น. รับประทานกาแฟ/เครื่องดื่ม
10.45 น. — 12.00 น.
การสร้างความมั่นใจ 4 ประการ ที่นักขายต้องมี
- ความรู้เรื่อง “ลูกค้า”
- ความรู้เรื่อง “ธุรกิจของลูกค้า”
- ความรู้เรื่อง “นิสัยของลูกค้า”
- ความรู้เรื่อง “จุดอ่อน จุดแข็งของลูกค้า”
12.00 น. - 13.00 น. รับประทานอาหารกลางวัน
13.00 น. - 14.30 น.
การทำ PRE-Call Planner Workshop
14.30 น. — 14.45 น. รับประทานกาแฟ/เครื่องดื่ม
14.45 น. — 16.00 น.
สิ่งที่ต้องระมัดระวังในการขายให้แก่ผู้บริหารระดับสูง
การทำงานเป็นทีม และการรักษาความสัมพันธ์กับลูกค้า ตลอดไป
สอบถาม ปิดการสัมมนา
วิทยากร
อ.อมร ถาวรมาศ
ที่ปรึกษาด้านการขาย การตลาด
- อดีต พนักงานขาย และผู้จัดการฝ่ายขายและแผนกคอมพิวเตอร์ บริษัท ยิบอินซอย จำกัด
- อดีตกรรมการผู้จัดการ บริษัท ซัมมิท คอมพิวเตอร์ จำกัด
- ผู้มีประสบการณ์ในการจำหน่ายสินค้าอุตสาหกรรมมากว่า 20 ปี
- มีประสบการในการขายสินค้า และโครงการต่าง ๆ ให้ภาครัฐ และประสบความสำเร็จในระดับสูง
- เป็นผู้เขียนหนังสือ คลีนิคนักขาย
- เป็นที่ปรึกษาเทคนิคทางด้านการขายให้นักขายยุคใหม่
ค่าใช้จ่ายในการลงทะเบียนต่อหลักสูตร ต่อท่าน
ท่านละ 2,700 บาท + ภาษี 7 % = 2,889 บาท
กรณีหัก ณ ที่จ่าย 3% เลขประจำตัวผู้เสียภาษีอากร 3030704238
บริษัท วาโซ่ จำกัด 79/68 ซอยสามวา29 แขวงบางชัน เขตคลองสามวา กรุงเทพ ฯ 10510
วิธีการสมัคร
สอบถามข้อมูลเพิ่มเติม และขอใบสมัคร ที่ โทร.0-29062211-2
แฟกซ์ใบสมัครมาที่ 0-29062127, 029062231
วิธีการชำระเงิน
เช็คสั่งจ่าย บริษัท วาโซ่ จำกัด หรือ WASO LTD. หรือ
โอนเงินเข้าบัญชีกระแสรายวัน ธนาคารไทยพาณิชย์ จำกัด (มหาชน) สาขา รามอินทรา กม.10
เลขที่บัญชี 142-3-00534-2
แฟ็กซ์ใบ Pay in ระบุชื่อคอร์ส และชื่อบริษัท ไปที่ 0-29062231, 029062127 (ผู้เข้าอบรมเป็นผู้รับผิดชอบค่าธรรมเนียมการโอนกรณีโอนเงินจากต่างจังหวัด)
การแจ้งยกเลิกการอบรม
ในกรณีที่ท่านสำรองที่นั่งไว้แล้วแต่ไม่สามารถเข้าร่วมสัมมนาได้ เนื่องจากเหตุจำเป็น กรุณาแจ้งยกเลิกก่อนวันงานอย่างน้อย 3 วันทำการ หากไม่แจ้งตามกำหนด ท่านจะต้องชำระค่าธรรมเนียมในการดำเนินงาน เป็นจำนวน40% ของ อัตราค่าลงทะเบียน
เพื่อสุขภาพของผู้เข้าอบรม และลดความกังวลเกี่ยวกับอนามัยส่วนบุคคล
เราแจกหน้ากากอนามัยให้ทุกท่าน
มีเจลแอลกอฮอลไว้บริการตลอดการอบรม
ห้องอบรมแยกออกจากโซนปกติ และแอร์คอนดิชั่นแยกโซนจากโซนปกติ
โรงแรมที่ใช้สะอาด ปลอดภัย ในระดับ 4-5 ดาว