อบรมวันจันทร์ที่ 14 ธันวาคม 2552
ณ โรงแรมดุสิตปริ๊นเซส ศรีนครินทร์ ถนนศรีนครินทร์
สินค้าอุตสาหกรรมเป็นสินค้าที่มีความแตกต่างจากสินค้าประเภทอื่นๆ ผู้ซื้อสินค้าอุตสาหกรรมมิได้ตัดสินใจซื้อตามแฟชั่นหรือรสนิยม แต่ตัดสินใจซื้อเพื่อแก้ปัญหาในอุตสาหกรรมนั้น เป็นสินค้าเทคนิคที่มีการเปลี่ยนแปลงเร็วยุ่งยาก รวมทั้งราคาสูง ทำให้ พนักงานขายต้องติดต่อกับผู้ที่มีส่วนตัดสินใจหลายคนและใช้เวลายาวนานการตัดสินใจซื้อแต่ละครั้งของลูกค้าจะกระทำอย่างรอบคอบ มีการตั้งคณะกรรมการจัดซื้อจัดจ้าง มีการกำหนดคุณลักษณะสินค้า และอื่น ๆ ดังนั้น พนักงานขายสินค้าอุตสาหกรรมจะต้องมีการ วางแผนงานที่ดี รวมทั้งต้องใช้ความสามารถในการติดต่อเจรจาเสนอขายกับบุคคลหลายประเภท รวมทั้งต้องรู้จักการทำงาน “เป็นทีม”
หลักสูตรนี้จึงจัดขึ้นเพื่อให้ความรู้และทักษะในการขายสินค้าอุตสาหกรรมโดยครอบคลุมหัวข้อต่างๆ ที่จำเป็น เพื่อนักขายสินค้าอุตสาหกรรมโดยเฉพาะ
กำหนดการ
08.30-09.00 น. ลงทะเบียน
09.00-16.00 น
การเตรียมความพร้อมของนักขายสินค้าสินค้าอุตสาหกรรมและเทคนิคการเสนอขาย
- ความแตกต่างระหว่างการขายสินค้าอุตสาหกรรมกับสินค้าประเภทอื่น
- ความเป็น “มืออาชีพ” ของนักขายสินค้าอุตสาหกรรม
- การเตรียมและความพร้อมของนักขายสินค้าอุตสาหกรรม
- การวางแผนในการขายสินค้าอุตสาหกรรม
- การเสนอขาย “จุดขาย” และ “ผลประโยชน์ที่ลูกค้าต้องการ”
การตอบข้อโต้แย้ง การเปิดการขาย และการทำงานเป็นทีม
- ทำไมคนเราจึงตั้งข้อโต้แย้งและลูกค้าสินค้าอุตสาหกรรมจะมีข้อโต้แย้งเรื่องอะไรบ้าง
- การวิเคราะห์และค้นหาเบื้องหลังของข้อโต้แย้ง
- การหาข้อชดเชยของสินค้าและบริการเพื่อตอบข้อโต้แย้ง
- จังหวะและเทคนิคในการตอบข้อโต้แย้ง
- จะปิดการขายได้เมื่อไหร่และอย่างไร
- การพัฒนาวิธีการขายแบบเป็นทีม
วิทยากร
อ.อมร ถาวรมาศ
เป็นที่ปรึกษาเทคนิคทางด้านการขายให้นักขายยุคใหม่
อดีต พนักงานขาย และผู้จัดการฝ่ายขายและแผนกคอมพิวเตอร์ บริษัท ยิบอินซอย จำกัด
อดีตกรรมการผู้จัดการ บริษัท ซัมมิท คอมพิวเตอร์ จำกัด
ผู้มีประสบการณ์ในการจำหน่ายสินค้าอุตสาหกรรมมากว่า 20 ปี มีประสบการในการขายสินค้า และโครงการต่าง ๆ ให้ภาครัฐ และประสบความสำเร็จในระดับสูง
ค่าใช้จ่ายในการลงทะเบียนต่อหลักสูตร ต่อท่าน
ท่านละ 2,700 บาท + ภาษี 7 % = 2,889 บาท
กรณีหัก ณ ที่จ่าย 3% เลขประจำตัวผู้เสียภาษีอากร 3030704238
บริษัท วาโซ่ จำกัด 79/68 ซอยสามวา 29 แขวงบางชัน เขตคลองสามวา กรุงเทพ ฯ 10510
วิธีการสมัคร
สอบถามข้อมูลเพิ่มเติม และขอใบสมัคร ที่ โทร.0-29062211-2 หรือ
แฟกซ์ใบสมัครมาที่ 0-29062127, 029062231
วิธีการชำระเงิน
เช็คสั่งจ่าย บริษัท วาโซ่ จำกัด หรือ WASO LTD. หรือ
โอนเงินเข้าบัญชีกระแสรายวัน ธนาคารไทยพาณิชย์ จำกัด (มหาชน) สาขา รามอินทรา กม.10
เลขที่บัญชี 142-3-00534-2
แฟ็กซ์ใบ Pay in ระบุชื่อคอร์ส และชื่อบริษัท ไปที่
0-29062231, 029062127 (ผู้เข้าอบรมเป็นผู้รับผิดชอบค่าธรรมเนียมการโอนกรณีโอนเงินจาก
ต่างจังหวัด)