Professional Sales Presentation
อบรมวันอังคารที่ 24 มกราคม 2555
ณ ห้องสัมมนา คีนคอนเฟอเรนซ์ ชั้น 4
KEEN Conference
ห้างสรรพสินค้าพาราไดซ์ พาร์ค
(ฝั่งโฮมโปรหรือ ตลาดเสรีมาร์เก็ต) ถนนศรีนครินทร์
Rational and Significance
การเสนอขาย (Sales Presentation) เป็นหนึ่งในกระบวนการขาย ที่พนักงานขายผู้มีความชำนาญจะต้องใช้ให้มีประสิทธิภาพเพื่อให้ได้มาซึ่งใบสั่งซื้อ ประกอบไปด้วยการเตรียม การก่อนการเสนอขาย กระบวนการเสนอขาย การแปลงจากคุณลักษณะ (Features) ของ สินค้าให้กลายเป็นผลประโยชน์ (Benefits) ที่ลูกค้าต้องการ และการนำเสนอต่อลูกค้า ประเภทต่างๆ เช่น เจ้าของ ผู้จัดการ ผู้จัดการแผนกเทคนิค ผู้จัดการแผนกการเงิน
Training Schedule
08.30-09.00 น. ลงทะเบียน
09.00-16.30 น
1. การเตรียมตัวก่อนการเสนอขาย
- เทคนิคการเตรียมความพร้อมก่อนการเสนอขาย
- แนวการพูดเสนอขาย แบบบวก และแบบลบ
- การสร้างความประทับใจเมื่อแรกพบ
2. การเจรจาเพื่อการขาย
- แนวทางการเสนอแบบ AIDA
- การเปิดฉากแนะนำผลิตภัณฑ์ 13 วิธี
- การทำ Pre-Call Planner
3. การเสนอขาย (Sales Presentation)
- วัตถุประสงค์ของการเข้าพบเพื่อเสนอขาย
- มนุษย์ทุกคนมิได้ซื้อสินค้า แต่เขาซื้อ “ผลประโยชน์”
- “ผลประโยชน์ 6 ประการ” ที่มนุษย์ต้องการ
4. การเสนอขาย (Sales Presentation) ต่อ
- Workshop การแปลงคุณลักษณะ (Features) เป็น “ผลประโยชน์” ที่ลูกค้าต้องการ
- ความสนใจของบุคคลฝ่ายต่างๆ ในการเสนอขาย
5. กรณีศึกษา, Role playing, Workshop
Instructor
อ.อมร ถาวรมาศ
ที่ปรึกษาด้านการขาย การตลาด
อดีต พนักงานขาย และผู้จัดการฝ่ายขายและแผนกคอมพิวเตอร์ บริษัท ยิบอินซอย จำกัด
อดีตกรรมการผู้จัดการ บริษัท ซัมมิท คอมพิวเตอร์ จำกัด
ผู้มีประสบการณ์ในการจำหน่ายสินค้าอุตสาหกรรมมากว่า 20 ปี มีประสบการในการขายสินค้า และโครงการต่าง ๆ ให้ภาครัฐ และประสบความสำเร็จในระดับสูง
เป็นผู้เขียนหนังสือ คลีนิคนักขาย
เป็นที่ปรึกษาเทคนิคทางด้านการขายให้นักขายยุคใหม่
Registration Fee
ค่าอบรม 3,000.00+210.00(ภาษี7%) = 3,210.00
กรณีหัก ณ ที่จ่าย 3% เลขประจำตัวผู้เสียภาษีอากร 3030704238
บริษัท วาโซ่ จำกัด 79/68 ซอยสามวา 29แขวงบางชัน เขตคลองสามวา กรุงเทพ ฯ 10510
Tel.0-29062211 ถึง2