ในการทำงานในองค์กร ไม่ว่าจะทำหน้าที่อะไรก็ตาม ทักษะหนึ่งซึ่งมีความสำคัญอย่างยิ่ง ก็คือ “ทักษะการเจรจาต่อรอง” เหตุผลก็เพราะว่า “ทุกคนมีเป้าหมาย” “ทุกองค์กรมีข้อจำกัด” และ “ทุกฝ่ายต้องการได้เปรียบ” ซึ่งบ่อยครั้ง หรือด้วยจำนนต่อสถานการณ์โดยปริยาย ที่เราต้องยอมเสียเปรียบ ยอมให้ และพ่ายแพ้ เพียงเพราะ “ไม่รู้” “ไม่ชำนาญ” และ “ไม่มียุทธวิธี” ในการเจรจาต่อรอง จึงทำให้ต้อง “ตกเป็นเหยื่อ” หรือ “เบี้ยล่าง” ในทุกคราวที่มีการเจรจาต่อรอง แต่ถ้าหากเราได้ “เรียนรู้” และ “ฝึกฝน” ก็ย่อมเชื่อมั่นได้ว่า “เทคนิคการเจรจาต่อรอง” ถือเป็น “เครื่องมือ” ที่ทำให้ผลลัพธ์ของการเจรจาต่อรองครั้งใหม่ ท่านไม่ “ตกเป็นรอง” อีกต่อไป
วัตถุประสงค์
- เพื่อให้ผู้เข้ารับการฝึกอบรมมียุทธวิธีในการเจรจาต่อรองที่แยบยลใช้ได้ผลในการเจรจาต่อรองภาคปฏิบัติ
- เพื่อให้ผู้เข้ารับการฝึกอบรมลงมือฝึกปฏิบัติจริงจนเกิดทักษะติดตัวในการเจรจาต่อรอง จนสามารถนำไปใช้ได้จริง
หัวข้ออบรมสัมมนา
1. ความเหมือนที่แตกต่างของ…
- Bargain คืออะไร
- Negotiation คืออะไร
2. เคล็ดลับแห่ง “ชัยชนะ” ในการเจรจาต่อรอง
- Type of Power
- Source of Power
- Power Grid
3. 20 ยุทธวิธีการเจรจาต่อรองสู่ชัยชนะ
1.ยุทธวิธีเล่นลูกต่ำ 11.ยุทธวิธี 15 ค่ำ เดือน 3
2.ยุทธวิธีเล่นลูกสูง 12.ยุทธวิธี 15 ค่ำ เดือน 11
3.ยุทธวิธี Limited 13.ยุทธวิธีสับขาหลอก
4.ยุทธวิธี Urgent 14.ยุทธวิธีพระเอก/ผู้ร้าย
5.ยุทธวิธีรอคอย 15.ยุทธวิธีอันธพาล
6.ยุทธวิธีแย่กับแย่กว่า 16.ยุทธวิธีให้และขอกลับ
7.ยุทธวิธีเปลี่ยนเกียร์ 17.ยุทธวิธีปลาตอด
8.ยุทธวิธีเปลี่ยนตัว 18.ยุทธวิธีISO
9.ยุทธวิธีแยกชิ้นส่วน 19.ยุทธวิธีเผยความลับ
10.ยุทธวิธีรวมเหล่า 20.ยุทธวิธีมุ่งอนาคต
4. กฎการเจรจาต่อรองที่ได้ผล
5. ข้อควรจำในการเจรจาต่อรองที่ห้ามฝ่าฝืน 5 ประการ
6. คำพูดติดปากสำหรับนักเจรจาต่อรองมืออาชีพ
7. จิตวิทยา : อ่านภาษากายและการจับพิรุธของคู่เจรจา
8. สรุปและตอบคำถาม
วิทยากร อาจารย์พรเทพ ฉันทนาวี
รูปแบบการฝึกอบรม
- Workshop กิจกรรมระดมความคิดและเข้าใจวิธีการเจรจาที่ถูกต้อง
- Role play กิจกรรมบทบาทสมมติ เพื่อฝึกทักษะการเจรจาต่อรองตามสถานการณ์ต่างๆ
- Case study กรณีศึกษาการวิเคราะห์สถานการณ์การขาย-การเจรจาต่อรงจากลูกค้า
ค่าธรรมเนียมอบรม (รวมค่าวิทยากร-เอกสารบรรยาย อาหารกลางวันและอาหารว่างตลอดการอบรม)
ค่าอบรมท่านละ 3,300 บาท(ยังไม่รวม Vat 7%)
สถานที่จัดอบรม โรงแรมอมารีบูเลอวารด์ สุขุมวิท ซอย 5
สอบถามรายละเอียดเพิ่มเติม
Professional Training Solution
Tel: 02-1753330 หรือ 086-8929330
Fax: 02-9030080 ext. 9330
E-mail: [email protected]
Website: http://www.ptstraining.in.th