ผู้นำทีมขายที่ดีจะสร้างบรรยากาศการทำงานที่ช่วยส่งเสริมศักยภาพของทีม

1. ความยืดหยุ่น คือ บรรยากาศที่เปิดรับแนวความคิดใหม่ และไม่สร้างกฎเกณฑ์หรือข้อจำกัดที่ไม่จำเป็น

2. ความรับผิดชอบ คือ บรรยากาศที่พนักงานมีอิสระในการตัดสินใจและรับผิดชอบกับผลที่เกิดขึ้น

3. มาตรฐาน คือ บรรกาศการที่เน้นการตั้งเป้าหมายที่ท้าทายแต่ยังมีโอกาสบรรลุ ทำให้เกิดความมุ่งมั่นเพื่อความเป็นเลิศของทีม

4. รางวัลตอบแทน คือบรรยากาศที่พนักงานรู้ว่าผลงานของเขาจะได้รับรางวัลผลตอบแทนอย่างเท่าเทียม

5. ความชัดเจน คือบรรยากาศที่พนักงานทราบว่าสิ่งที่องค์กรต้องการจากพวกเขาคืออะไร และพวกเขาทราบด้วยว่าเป้าหมายที่พวกเขาได้รับนั้นส่งผลกระทบอย่างไรต่อภาพรวมของบริษัท

6. พันธสัญญาของกลุ่ม คือ บรรยากาศที่พนักงานเชื่อมั่นว่าทุกคนในทีมทำงานในเป้าหมายร่วมกันและการมีระดับความเกื้อกูลกันอย่างดี