นางปรญา คุณาเทียน กรรมการผู้จัดการ บริษัทโรงงานน้ำปลาไทย (ตราปลาหมึก) จำกัด เปิดเผยว่าในปีนี้ ได้ปรับกลยุทธ์สู่เชิงรุกมากขึ้น ทั้งตลาดในประเทศและส่งออก ประกอบกับปี2559ได้รับใบรับรองมาตรฐาน FSSC 22000 (Food Safety System Certification 22000) คือ ระบบมาตรฐานการรับรองความปลอดภัยสำหรับการผลิตอาหาร และยังได้รับรางวัลThailand Best Exporter และรางวัลThailand BEST Brand ทุกรางวัลถือว่าเป็นใบเบิกทางในการขยายฐานตลาดก้าวสู่สากลและทั่วโลกได้มากยิ่งขึ้น
ปัจจุบันบริษัทฯ มียอดขายเป็นอันดับหนึ่งในตลาดส่งออก 70 ประเทศทั่วโลก โดยเฉพาะตลาด อเมริกา ยุโรป แคนาดา และออสเตรเลีย โดยมีมูลค่าการส่งออกกว่า 400 ล้านบาท นอกจากนี้ยังมุ่งเจาะตลาดประเทศเพื่อนบ้านเออีซี ที่ผ่านมาได้เข้าทำตลาดในประเทศ เมียนมาร์ ลาว และ กัมพูชาแล้ว ประเทศในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ เป็นที่แหล่งอาหาร และ การเติบโตของเศรษฐกิจโลก การยอมรับอารยธรรมตะวันตก และ การเข้ามาของเทคโนโลยีไร้สายที่กลายเป็นส่วนหนึ่งของชีวิตที่ทำให้คนทั่วโลก เชื่อมต่อกัน และ สื่อสารกันได้เพียงปลายนิ้ว ทำให้ โอกาสในการขยายตลาดเพิ่มมากขึ้นด้วย
ทางด้านตลาดในประเทศนั้น นางปรญา คุณาเทียน กรรมการผู้จัดการ บริษัทโรงงานน้ำปลาไทย (ตราปลาหมึก) จำกัด เปิดเผยว่า ตลาดน้ำปลาทั้งระบบมีมูลค่ากว่า 10,000 ล้านบาท แบ่งเป็นมูลค่าตลาดน้ำปลาแท้ประมาณกว่า 5,000 ล้านบาท อัตราการเติบโตของตลาดโดยรวมจะมีการขยายตัวปีละ4-5%แต่น้ำปลาแท้ตราปลาหมึกตั้งเป้าโตกว่าปี 2559 ถึง10% จากปัจจุบันที่มีมาร์เก็ตแชร์ตลาดน้ำปลาแท้ 25% การผลักดันยอดขายนั้นได้วางแผนการตลาด ทั้งออกผลิตภัณฑ์ไหม่ แตกไลน์สินค้า เพิ่มช่องทางการจัดจำหน่าย ชูกลยุทธ์การสื่อสารทางการตลาดให้ครอบคุลม การใช้สื่อ Social Media เจาะคนรุ่นใหม่ และการออกหนังโฆษณาใหม่
"แผนการตลาดที่ทางวางไว้คือ การกระจายสินค้าให้ครอบคลุมในพื้นที่ให้มากที่สุด บริษัทฯ มีเป้าหมายในการเปิดช่องทางการตลาดใหม่ๆ ปัจจุบันวางขายในห้างสรรพสินค้าครอบคลุมพื้นที่ 70% ตลาดที่จะเจาะต่อไปคือกลุ่มเป้าหมายหลักโรงแรม ร้านอาหาร โรงงานผลิตอาหาร และได้ออกงานแสดงสินค้าใหญ่ๆ ล่าสุด 31พ.ค.-4มิ.ย. ที่ผ่านมาได้ร่วมออกงานแสดงสินค้า THAIFEX-WORD OF FOOD ASIA 2017 ณ อิมแพค เมืองทอง ได้รับความสนใจจากลูกค้าต่างชาติหลายประเทศที่ตกลงใจเข้ามาร่วมเจรจาธุรกิจ
ส่วนแผนการใช้สื่อเพื่อการตลาดนั้น มีการโฆษณาโดยใช้สื่อที่สามารถเห็นได้ในการดำเนินชีวิตประจำวัน เพื่อสร้างการ reminding brand ในใจ เพราะ ตราสินค้าเป็นที่รู้จักอยู่แล้ว จากสื่อทีวี จากการที่สินค้ามีขายในตลาดมานาน แต่ การสร้าง Brand Identity และ Brand Awareness ให้ลูกค้า จึงจะสามารถสร้างความยั่งยืนในใจของลูกค้าได้ มุ่งสู่การตลาดเชิงรุกโดยใช้กลยุทธ์สื่อสารการตลาดใช้สื่อนอกบ้าน (Out-of-Home Advertisement) เช่น Billboard และ Buswrap รวมทั้ง การทำกิจกรรมลงพื้นที่ (on-ground activity)เช่น sample give away , demonstration at selling points เป็นต้น " นางปรญากล่าว
การเจาะเข้าถึงกลุ่มลูกค้ารุ่นใหม่ โดยใช้สื่อ social media เช่น FB line youtube channel เป็นเทรนของโลกปัจจุบันที่ต้องตามให้ทัน โดยเฉพาะกับกลุ่มคนอายุสี่สิบปีลงไป ที่ต้องการใช้สื่อ social mediaสูง ดังนั้นจะทำอย่างไรให้เข้าถึงเป้าหมายกลุ่มนี้ได้เร็วที่สุด ได้จำนวนมากที่สุด บริษัท ตระหนักดีถึงการเปลี่ยนแปลงนี้ และ ได้มีการปรับตัวอย่างต่อเนื่อง เรามีการใช้สื่อสังคมonline ตั้งแต่ webpage, facebook, line , youtube ซึ่งผลตอบรับค่อนข้างน่าพอใจ
ล่าสุดได้ออกภาพยนตร์โฆษณาชุดใหม่ สื่อสารถึงความสำเร็จจากความมุ่งมั่น จากการไม่หยุดที่จะพัฒนา สื่อออกไปให้ทุกคนได้ร่วมภาคภูมิใจไปกับสินค้าไทยเล็กๆที่สร้าง เติบโตอย่างยั่งยืนในตลาดสากลในปีนี้ได้ออกตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ ซอสพริกตราปลาหมึก เป็นการพัฒนาสินค้า จากการวิเคราะห์ตลาดเครื่องปรุงรสพบว่า ซอสพริกมีการใช้อย่างแพร่หลาย และ เป็นตลาดที่ใหญ่ ในตลาดไม่มีตราสินค้าใดที่มีส่วนแบ่งตลาดเป็นจำนวนมาก กล่าวคือ ยังมีโอกาสที่ผลิตภัณฑ์ใหม่ๆจะแทรกเข้าไปแบ่งส่วนแบ่งตลาดได้อีก ส่วนผลิตภัณฑ์น้ำปลา บริษัท จึงได้เร่งพัฒนาสูตรน้ำปลาซองมาตั้งแต่ต้นปี 2559 และ นำออกตลาดในปี 2560นี้ โดยมีความเชื่อมั่นว่า จะสามารถสร้างยอดขายได้อย่างมีศักยภาพในช่องทางนี้
รับทราบข้อมูลรายละเอียดที่ Facebook : https://www.facebook.com/SquidBrand/ You tube: https://www.youtube.com/user/squidbrandtv Line : https://line.me/R/ti/p/@squidbrand
สามารถชม ภาพยนตร์โฆษณา ความยาว 1.30 วินาที ได้ที่
https://www.youtube.com/watch?v=9nfXFXU4SBY&t=1s