กรุงเทพฯ--27 พ.ย.--โตชิบา ไทยแลนด์
บริษัท โตชิบา ไทยแลนด์ จำกัด เดินหน้าเต็มที่ชูกลยุทธ์ Sport Marketing จัดงานเปิดตัวสินค้าโตชิบารุ่นใหม่ประจำปี 2002 ในงาน"โตชิบา สปอร์ตลีค" TOSHIBA Sport League ซึ่งจัดขึ้น ณ อิมแพคคอนเวนชั่นเซ็นเตอร์ เวลา 14:00 น. วันจันทร์ที่ 26 พฤศจิกายน นี้
มร. ฮิโรชิ โอชิเกะ ประธานบริษัทโตชิบาไทยแลนด์ จำกัด เปิดเผยแนวคิดของโตชิบาในปี 2002 ว่า "จะเน้นกลยุทธ์การตลาดที่เกี่ยวเนื่องกับกับกีฬาและสุขภาพ เนื่องจากโตชิบาได้เป็นผู้สนับสนุนหลักทางด้านกีฬาระดับนานาชาติถึง 2 รายการ รายการแรกคือการแข่งขันฟุตบอลอังกฤษ English Premier League (EPL) ซึ่งเป็นที่นิยมมากในหมู่ผู้ชื่นชอบกีฬาในเมืองไทย ยิ่งกว่านั้นคือการแข่งกีฬาฟุตบอลที่ยิ่งใหญ่ที่สุด ของโลกนั่นคือ FIFA หรือ 2002 World-Cup การแข่งขันฟุตบอลโลกที่จะจัดขึ้น ณ ประเทศญี่ปุ่นและเกาหลีในเดือนมิถุนายนปีหน้า โตชิบา เป็นผู้สนับสนุนหลักอย่างเป็นทางการทางด้าน IT โดยโตชิบา จะเป็นผู้รับผิดชอบการจัดระบบเครือข่ายไอทีตลอดการแข่งขันด้วยเทคโนโลยีของโตชิบาทั้งหมด เหตุการณ์ที่สำคัญทั้งสองนี้ จะกระตุ้นความต้องการในการซื้อผลิตภัณฑ์เครื่องใช้ไฟฟ้าในประเทศไทยได้เป็นอย่างดี"
คุณณัฐพงษ์ อารีกุล ผู้จัดการทั่วไป บริษัทโตชิบาไทยแลนด์ จำกัดได้ กล่าวเพิ่มเติมว่า"แผนการทำตลาดของเครื่องใช้ไฟฟ้าโตชิบา แบ่งออกเป็น 3 ส่วน ได้แก่ กลุ่มสินค้าไฮเอ็นหมวดภาพและเสียง กลุ่มสินค้าหมวดดิจิตอล และกลุ่มเครื่องใช้ไฟฟ้าในครัวเรือนซึ่งรูปแบบการทำตลาดจะแตกต่างกันไป
โดยการทำตลาดในกลุ่มไฮ-เอ็น เราได้แนะโปรเจคชั่นทีวีรุ่น Theatre Cool Series ในตลาดสิงคโปร์เมื่อเดือนที่แล้ว ปรากฏว่าได้รับการตอบสนองอย่างดียิ่งจากท่านผู้แทนจำหน่ายและผู้บริโภคว่าเป็นโทรทัศน์ที่ให้ความสว่าง ความคมชัด และมีคุณภาพของภาพดีเยี่ยมเป็นอันดับ 1 โดยเฉพาะอย่างยิ่ง โปรเจคชั่นทีวี รุ่นใหม่ ขนาด 61 , 50 และ 43 นิ้ว Theatre Cool Series ซึ่งเราเชื่อมั่นในการออกแบบที่มีลักษณะเฉพาะ และคุณสมบัติที่ก้าวล้ำของ hyper progressive ปัจจุบันโตชิบา เองครองส่วนแบ่งตลาดโปรเจคชั่นทีวีอยู่ที่ 35% จากตลาดรวม 5,000 เครื่อง
สำหรับตู้เย็น จะยังคงใช้กลยุทธ์เรื่อง คุณภาพและนวัตกรรมใหม่เป็นหลัก โดยในช่วงต้นปีนี้จะออกรุ่นใหม่ ที่มีจังค์ชั่นคุณสมบัติเด่นด้านความสะดวกในการเปิดประตู เพียงหนึ่งปลายนิ้วสัมผัส นอกเหนือจากรุ่นกดน้ำดื่มที่วางตลาดไปแล้วเพื่อเสริมความแข็งแกร่งให้กับตัวสินค้านี้ยิ่งขึ้น มั่นใจว่าสามารถครองอันดับหนึ่งต่อไปได้และผลักดันยอดขายให้โตขึ้นอีก
(Embedded image moved to file: pic18467.pcx) ส่วนตลาดเครื่องซักผ้าซึ่งกำลังเติบโตขึ้นมากโตชิบา มีพร้อมทั้งเครื่องซักผ้าถังคู่กึ่งอัตโนมัติ และเครื่องซักผ้าถังเดี่ยวอัตโนมัติ ขนาดความจุตั้งแต่ 2.7 กิโลกรัมไปจนถึง 7.5 กิโลกรัม และมีภาพยนตร์โฆษณาออกมา2 ชุด คือ ชุด"ประตู" และชุด "บันได" ความยาว 15 วินาที เริ่มออกอากาศไปแล้วเมื่อกลางเดือนพฤศจิกายนที่ผ่านมา
สำหรับกลุ่มสินค้าดิจิตอลหลักของบริษัทฯ คือ LCD โปรเจคเตอร์ ที่มีอัตราการเพิ่มของมูลค่าตลาดรวมมากถึงปีละ่ 25% โดยเฉพาะในตลาดประเทศไทยมีมูลค่าตลาดรวม 550 ล้านบาท สำหรับโตชิบาตั้งเป้าอยู่ที่ประมาณ 400 เครื่อง เพื่อให้มีส่วนแบ่งอยู่ในอันดับ 1 ใน 3 ของตลาดรวม กลยุทธ์การตลาดที่สำคัญคือมุ่งเน้นทำตลาดเชิงรุกร่วมกับผู้แทนจำหน่าย ทั้งกรุงเทพ และท้องถิ่นทุกภูมิภาคจากปัจจุบันแบ่งเป็น กลุ่มลูกค้าองค์กร 40% หน่วยงานราชการ/สถานศึกษา 60%โดยในปีหน้าจะเน้นการใช้เพื่อความบันเทิงมากขึ้น และจะมีการจัดสาธิตแนะนำผลิตภัณฑ์ (ProductDemonstration) ให้แก่กลุ่มลูกค้าเป้าหมาย และการอบรมวิธีการใช้สินค้า (Product Training)ให้แก่กลุ่มผู้แทนจำหน่าย พร้อมกับการจัดกิจกรรมส่งเสริมการขายและประชาสัมพันธ์ตลอดปี
ส่วนกลยุทธ์เสริมได้เตรียมงบโฆษณาและส่งเสริมการขายไว้ประมาณ 5% ของยอดขายโดยจะเน้นที่กิจกรรมส่งเสริมการขายให้กับร้านค้าเป็นหลัก ซึ่งงบประมาณในการโฆษณา จะถูกนำมาใช้ในการจัดเทรดโปรโมชั่นมากขึ้น ทั้งนี้เป็นผลมาจากการที่ บริษัทโตชิบาล คอร์ปอเรชั่นได้ร่วมเป็นสปอนเซอร์ในหมวด IT อย่างเป็นทางการในการจัดแข่งขันฟุตบอลโลก โตชิบามีแผนที่จะจัดรายการส่งเสริมการขายนำผู้แทนจำหน่ายไปชมการแข่งขันฟุตบอลโลกซึ่งจะจัดขึ้นในประเทศญี่ปุ่นและเกาหลีในกลางปีหน้า
มร. โอชิเกะ กล่าวสรุปว่า "บริษัทฯ ตั้งเป้า เพิ่มส่วนแบ่งตลาดเครื่องใช้ไฟฟ้าในปีหน้าให้เติบโตขึ้นประมาณ 15 % ยอดขายรวมที่ตั้งเป้าไว้สำหรับปีหน้าอยู่ที่ 2,600 ล้านบาท สภาวะตลาดเครื่องใช้ไฟฟ้าในประเทศไทย ยังคงมีศักยภาพในการเติบโตสูง และโตชิบาสัญญาว่าจะนำเสนอผลิตภัณฑ์ ใหม่ๆ ที่มีเทคโนโลยีล้ำหน้าและมีคุณภาพเพื่อนำสิ่งที่ดีสู่สังคมและผู้บริโภคชาวไทยต่อไป"
สนใจติดต่อสอบถามได้ที่ คุณ นันทริกา ภานุพงศ์ โตชิบา ไทยแลนด์ โทร. 512-0270-9 ต่อ 157 แฟกซ์ 513-9654E-mail : [email protected] จบ--
-สส-