นายบุญยิ่ง คงอาชาภัทร รองประธานกรรมการเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท ทรู ควอลิตี้ จำกัด เปิดเผยว่า ทรูแวลูร์ ผู้นำเข้าและจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์คุณภาพสูงจากสหรัฐอเมริกาและยุโรป มากว่า 12 ปี โดยปัจจุบันมี 4 สาขา คือ ติวานนท์ พัทยา ภูเก็ต และสาขาย่อยท้อปชิดลม นอกจากนั้นยังวางจำหน่ายสินค้าผ่านช่องทางโมเดิร์นเทรด และซุปเปอร์มาร์เก็ตชั้นนำ ได้เปิดตัวสาขาใหม่ล่าสุด คือ ทรูแวลูร์ สาขา เควิลเลจ ซึ่งอยู่ในโครงการเควิลเลจ เนเบอร์ฮู้ด มอลล์ ซอยสุขุมวิท 26 ที่อยู่ใจกลางเมือง และมีบรรยากาศโดยรอบที่ดีคือ ดีทั้ง ทำเลที่ดี และดีทั้งบรรยากาศโดยรวม กล่าวคือ มีการเปิดกูร์เม่ต์ของกลุ่มเดอะมอลล์ ซึ่งเป็นครั้งแรกที่เปิดซูเปอร์มาร์เก็ตนอกห้างของตัวเอง และยังเน้นบรรยากาศการจัดร้านแบบ Fresh Market ซึ่งเกื้อหนุนกับทรูแวลูร์ ที่จัดร้านแบบ Home & Outdoor Living เช่นกันยกตัวอย่างเช่น เมื่อลูกค้าซื้ออาหารสดจากกูร์เม่ต์ ทรูแวลูร์ก็มีสินค้าที่จะใช้ทำอาหารเหล่านั้น เช่น เตาบาร์บีคิว อุปกรณ์ในการทำอาหาร เป็นต้น ซึ่งร้านค้าอื่นๆ ที่เปิดรอบข้าง ก็ล้วนสอดรับกับไลฟ์สไตล์ของลูกค้าระดับพรีเมี่ยมเช่น ร้านไวน์ ร้านเสื้อผ้าแฟชั่น ร้านอาหารคุณภาพ เป็นต้น ซึ่งเป็นสิ่งที่สำคัญมากในการดึงดูดลูกค้า ให้เข้าร้านบ่อยมากขึ้นได้
“ กลยุทธ์และทิศทางการทำตลาดในปีนี้ ทรูแวลูร์จะเน้นไปที่การจัดกลุ่มสินค้าที่สามารถตอบสนองต่อไลฟ์สไตล์ของลูกค้ากลุ่มคนเมือง โดยจะปรับลดสินค้ากลุ่มฮาร์ดแวร์ และเครื่องมือช่างให้น้อยลง โดยแบ่งสัดส่วนกลุ่มสินค้า ดังนี้ คือ Household Products 40% Gardening & Outdoor Living 40% กลุ่ม Auto & Marine Care และ กลุ่ม Hardware & Tools ประมาณกลุ่มละ 10% ทั้งนี้การจัดวางสินค้า และการตกแต่งจะเน้นความสวยงาม สบายตา จัดวางสินค้าเป็นกลุ่มเพื่อให้ลูกค้าสามารถเลือกซื้อได้ครบถ้วนทุกรายการตามที่ต้องการ ” นายบุญยิ่ง กล่าว
ด้านการตลาด ในปีนี้ได้จัดเตรียมงบประมาณไว้ 10 ล้านบาท โดยแบ่งเป็นการทำโฆษณาประชาสัมพันธ์ประมาณ 40% ส่วนอีก 60% จัดไว้รองรับกิจกรรมและโปรโมชั่นพิเศษสำหรับสมาชิกและลูกค้า โดยจะมีการจัดธีมของกิจกรรมในแต่ละเดือน ให้สอดคล้อง และสะท้อนกับเทศกาลสำคัญต่างๆ ตลอดทั้งปี รวมถึงการปรับเพิ่มสิทธิประโยชน์ของบัตรทรูแวลูร์รีวอร์ด ด้วยการมอบส่วนลดทันที 5% คูปองเงินสด และที่พิเศษสุดๆ ในปีนี้ได้จัดทำบัตรสมาชิกวีไอพีขึ้น สำหรับลูกค้าที่มียอดซื้อสะสมตั้งแต่ 120,000 บาทขึ้นไป รวมถึงการจัดกิจกรรมเพื่อสังคม ซึ่งเป็นกิจกรรมที่เกี่ยวกับน้องๆ นักเรียน นักศึกษา นอกจากนี้ยังมีแผนงานที่จะขยายสาขาเพิ่มขึ้นปีละ 1 แห่ง โดยสาขาที่จะเปิดกำลังมองทำเลในต่างจังหวัด เช่น หัวหิน เขาใหญ่ หรือเชียงใหม่
ภาพรวมตลาดของทรูแวลูร์ในรอบปีที่ผ่านมา แม้ว่าเศรษฐกิจโดยภาพรวมของประเทศจะยังคงมีปัญหาความขัดแย้งทางการเมือง และเศรษฐกิจโลกโดยรวมยังไม่ค่อยดีนัก แต่ทรูแวลูร์ไม่ค่อยได้รับผลกระทบโดยตรง เนื่องจากกลุ่มลูกค้าเป้าหมายของเราเป็นกลุ่มลูกค้าต่างชาติ และคนที่มีรายได้ในระดับค่อนข้างสูงขึ้นไป โดยภาพรวมทุกช่องทางการจำหน่ายเติบโตขึ้น 20% โดยในบางสาขาที่เป็นเมืองท่องเที่ยวโดยตรงเช่น ภูเก็ต ช่วงครึ่งแรกของปีจะค่อนข้างเงียบและมากระเตื้องขึ้นมากในช่วงปลายปี ในส่วนของรายได้รวม ปีที่ผ่านมาได้ประมาณ 145 ล้านบาท เป็นรายได้จากสาขาของ ทรูแวลูร์เองประมาณ 70% และอีก 30% เป็นรายได้ผ่านช่องทางโมเดิร์นเทรด และเชื่อว่าเศรษฐกิจโดยรวมในปีนี้น่าจะดีขึ้น การเปิดสาขาใหม่ การจัดกิจกรรมด้านการตลาดอย่างต่อเนื่อง รวมถึงค่าเงินบาทที่แข็งค่าขึ้นประมาณ 10 % จากปีที่แล้ว จะทำให้บริษัทฯสามารถเติบโตเพิ่มอีก 20 % หรือมีรายได้รวมอยู่ที่ประมาณ 175 ล้านบาท
สอบถามข้อมูลเพิ่มเติมที่ คุณยอดยิ่ง แสนยากุล ที่ปรึกษาประชาสัมพันธ์
บริษัท นิวส์ เพอร์เฟค คอมมิวนิเคชั่น จำกัด
โทร. 0-2956-5276