กลุ่มธารารมณ์จัดทัพแบ่งเซกเมนต์ใหม่ ตั้งเป้าโต 15%

นายวสันต์ เคียงศิริ กรรมการผู้จัดการ บริษัท ธารารมณ์ เอ็นเตอร์ไพรส์ จำกัด ผู้บริหารกลุ่มบริษัทธารารมณ์ แถลงผลการดำเนินงานของกลุ่มธารารมณ์ในปี 2553 พร้อมแนวทางการดำเนินงานปี 2554 ว่า ปี 2553 กลุ่มบริษัทธารารมณ์สามารถทำยอดขายได้ใกล้เคียงกับเป้าหมายที่ตั้งไว้ คิดเป็นการเติบโต 8% โดยยอดขายหลักมาจากการเร่งทำตลาดในครึ่งปีหลัง สำหรับปี 2554 กลุ่มบริษัทธารารมณ์จัดทัพโครงสร้างการบริหารงานใหม่ ใช้กลยุทธ์ Market Oriented Segmentation ย้ำความมั่นคงด้วยกลยุทธ์รักษาสภาพคล่องทางการเงิน ควบคู่ไปกับการควบคุมต้นทุนค่าใช้จ่ายการบริหารงาน พร้อมกลยุทธ์ส่งเสริมตลาดบ้านดาวน์ โดย Consumer Group-1 ดูแลตลาด First Home ส่วน Consumer Group-2 ดูแลตลาด Move Up เพื่อรองรับความต้องการของตลาดแนวราบที่กลับมาคึกคัก อีกทั้งเตรียมแผนเปิดโครงการใหม่ 4 โครงการ ต่อเนื่องด้วยการจัด 2 แคมเปญหลักคือ Tararom Best Buy และ Tararom Last Call โดยตั้งเป้าไว้ที่ 1,500 ล้านบาท เติบโตร้อยละ 15 ของปี 2553

นายคณิต ฉายรัตนอภิรมย์ ผู้ช่วยกรรมการผู้จัดการ สายงานการตลาด บริษัท ธารารมณ์เอสเตท จำกัด เผยถึงแผนการดำเนินงานปี 2554 ว่า ลูกค้า First Home เป็นครอบครัวใหม่ ขนาดกะทัดรัด หรือคนโสด ซึ่งมีเงินออมไม่มาก การออกแบบบ้านจะตอบสนองตามพฤติกรรมของแต่ละเซกเมนต์ ทางด้านการเงินจะมีกลยุทธ์มาเป็นตัวช่วยให้ลูกค้ามีบ้านง่ายขึ้น ช่วยในการออมดาวน์ ด้วยแผนการผ่อนจ่าย “Smart Pay” พร้อมแพคเกจและเงื่อนไขทางการเงินกับพันธมิตร เช่น สถาบันการเงิน สินค้าแบรนด์ต่างๆ เตรียมช่องทางการเสนอขายแบบ 24/7 เน้นการสื่อสารทางออนไลน์ เพื่อให้ตอบสนองกับไลฟ์สไตล์ สำหรับคอนโดซึ่งอยู่ระหว่างก่อสร้างและทยอยแล้วเสร็จต้นปี 54 จะเพิ่มการออกแบบ Built-in Function และ Interior ให้เป็นทางเลือกแก่ลูกค้าในการซื้อพร้อมตกแต่ง พร้อมเลือกช่วงเวลาทำกิจกรรมทางการตลาดและการสื่อสารที่สอดคล้องกับการเปิด BTS ส่วนต่อขยาย

นายณัฐพล มัททวกุล ผู้ช่วยกรรมการผู้จัดการ สายงานการตลาด บริษัท ธารารมณ์ เอ็นเตอร์ไพรส์ จำกัด (มหาชน) กล่าวถึงแผนการดำเนินงานปี 2554 ว่า ด้วยการติดตามศึกษาพฤติกรรมของลูกค้า Move Up พบว่า ลูกค้าซึ่งเป็นผู้บริหารระดับกลางถึงสูง ส่วนใหญ่มีประสบการณ์การเดินทางไปต่างประเทศ เคยเห็นแบบบ้านหลายสไตล์ การคิดแผนการซื้อบ้านให้สอดคล้องกับลูกค้าตลาดนี้ จะเน้นรูปแบบ Tailor-Made ที่ตอบสนองความต้องการบอกตัวตนของลูกค้า ทั้งในด้านการพัฒนาสินค้าบ้านซีรีส์ใหม่แบบ Highest & Best Use การหาพันธมิตร ในการให้บริการสินเชื่อพร้อมแผนการออมและการลงทุน และใช้การสื่อสารผ่าน Conventional Media ที่เฉพาะเจาะจงมากขึ้น

นายวสันต์ กล่าวทิ้งท้ายว่า แผนการดำเนินงานต่าง ๆ ที่ธารารมณ์วางไว้นั้น เพื่อให้สอดคล้องกับการเปลี่ยนแปลงของลูกค้า โดยยืนอยู่บนเจตนารมณ์ของ “ทุกคุณภาพ เกิดจากความเข้าใจจริง”