นายบัณฑิต เจียมอนุกูลกิจ กรรมการผู้จัดการใหญ่ บมจ. ไทยพาณิชย์นิวยอร์คไลฟ์ประกันชีวิต เปิดเผยถึงผลงานในไตรมาสแรกของปี 2554 ว่า ในภาพรวมบริษัทสามารถต่อยอดความสำเร็จปีที่แล้วได้อย่างโดดเด่น และมีการเติบโตอย่างแข็งแกร่ง โดยทุกช่องทางการขาย มีการปรับตัว และรับมือกับการแข่งขัน รวมทั้งการเปลี่ยน แปลงของตลาด สภาวะเศรษฐกิจได้เป็นอย่างดี ทำให้ผลิตผลงานได้สูงกว่าเป้าหมาย โดยบริษัทมีเบี้ยปีแรกจากทุกช่องทางการขายทั้งสิ้น 2,960 ล้านบาท เพิ่มขึ้นจากช่วงเดียวกันของปีที่แล้วถึง 30%
เขากล่าวเสริมว่า “ผลงานที่โดดเด่นนี้ เกิดจากการกลยุทธ์การตลาดที่แม่นยำ ประสิทธิภาพ และความแข็งแกร่งของช่องทางการขายของเรา โดยเฉพาะความสำเร็จจากความมุ่งมั่นในการขยายตลาดผ่านช่องทางที่ไม่ได้จัดจำหน่ายผ่านช่องทางธนาคาร หรือนอนแบงก์ อย่างจริงจังในช่วงปีที่ผ่านมา ซึ่งเห็นผลได้ชัดเจนจากอัตราเติบโตถึง 2 หลัก ขณะที่ช่องทางแบงก์แอสชัวรันส์ ก็ขยายตัวได้อย่างยอดเยี่ยมเช่นกัน และสามารถกลับมารั้งตำแหน่ง ผู้นำตลาดอันดับ 1 ได้เช่นเดิม”
จากช่องทางการขายทั้งหมด 6 ช่องทางของบริษัท ช่องทางแบงก์แอสชัวรันส์ มีเบี้ยปีแรกทั้งสิ้น 2,396 ล้านบาท เติบโตจากช่วงเดียวของปีก่อน 26% ช่องทางตัวแทนขยายตัวโดดเด่นมาก เพิ่มขึ้น 44% ด้วยเบี้ยปีแรก 327 ล้านบาท ขณะที่ช่องทางการตลาดพิเศษ ซึ่งประกอบด้วย การตลาดองค์กร การขายผ่านโทรศัพท์ เครดิตไลฟ์ และประกันกลุ่ม มีเบี้ยปีแรกทั้งหมด 237 ล้านบาท เติบโตสูงที่สุดถึง 46% โดยประกันกลุ่ม มีการขยายตัวก้าวกระโดด เพิ่มขึ้นถึง 165%
นายบัณฑิต กล่าวเสริมว่า บริษัทเชื่อมั่นว่า จะสามารถขับเคลื่อนทิศทางการเติบโตที่ดีอย่างต่อเนื่องในไตรมาสที่สอง โดยได้เตรียมต่อยอดกลยุทธ์การจัดจำหน่ายผ่านหลากหลายช่องทาง (Multi distribution channels) ให้เข้มแข็งยิ่งขึ้น และมองเห็นโอกาสอีกมากในการเจาะตลาด และขยายฐานลูกค้าในช่องทางการขายใหม่ๆ ผ่านช่องทางนอนแบงก์ หลังจาก เมื่อเดือนมีนาคมที่ผ่านมา บริษัทได้ผนึกกำลัง และลงนามสัญญาเป็นพันธมิตรทางธุรกิจ กับบริษัทเทสโก้ ไลฟ์ แอสชัวรันส์ โบรกเกอร์ เพื่อนำเสนอผลิตภัณฑ์ทางการเงิน ให้แก่ผู้บริโภครายย่อย โดยได้รับสิทธ์ขายประกันชีวิตในสาขาของห้างเทสโก้ทุกแห่งทั่วประเทศเพียงรายเดียวนานถึง 3 ปี นอกจากนี้ ล่าสุด เมื่อสัปดาห์ที่แล้ว ยังได้รับความไว้วางใจ และลงนามสัญญากับสหกรณ์ออมทรัพย์การไฟฟ้าฝ่ายผลิตแห่งประเทศไทย ให้เป็นผู้มอบความคุ้มครอง และรับประกันประกันชีวิต และประกันอุบัติเหตุกลุ่ม ให้กับสมาชิกสหกรณ์ และสมาชิกสมทบกว่า 40,000 คนที่กระจายอยู่ทั่วทุกภูมิภาคของประเทศ เป็นระยะเวลาถึง 3 ปี โดยมีมูลค่าโครงการในปี 2554 กว่า 197 ล้านบาท และตลอดระยะเวลา 3 ปีจะมีรวมมูลทั้งสิ้นกว่า 600 ล้านบาท ซึ่งจะเริ่มให้ความคุ้มครองตั้งแต่วันที่ 1 มิถุนายน เป็นต้นไป
ทั้งนี้ 2 โครงการใหม่นี้ เป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์การขยายธุรกิจผ่านช่องทางนอนแบงก์ให้เติบโตควบคู่กับช่องทางแบงก์แอสชัวรันส์ ซึ่งบริษัทมีความมั่นใจว่าจะช่วยเพิ่มสัดส่วนเบี้ยปีแรกได้อย่างมาก จากการทดลองนำร่องขายประกันชีวิตในสาขาห้างเทสโก้ประมาณ 5 แห่ง เมื่อกลางเดือนเมษายนที่ผ่านมา ได้ผลตอบรับจากผู้บริโภคเป็นที่น่าพอใจ และเชื่อมั่นว่าโครงการนี้จะประสบความสำเร็จตามเป้าหมายด้วยดี
สอบถามข้อมูลเพิ่มเติมได้ที่นันทวัน
กิจธนาเจริญ / ดรุณี วิโรจน์กิจไพบูลย์
ส่วนสื่อสารองค์กรโทร. 02-655-3000 ต่อ 3839 / 3416 [email protected]/ [email protected]