นางรสิตา โตวรวิรัตน์ รองกรรมการผู้จัดการ บริษัท เอชทูโอ ไลฟ ซอร์ส (ประเทศไทย) จำกัด ผู้นำเข้าเครื่องผลิตน้ำอัลคาไลน์จากประเทศเกาหลีภายใต้แบรนด์ “เควายเค” กล่าวว่า บริษัทมุ่งเน้นการตอกย้ำเป็นแบรนด์ระดับบน เป็นพรีเมียมแบรนด์ โดยไม่เน้นการตัดราคาหรือโปรโมชั่นกระตุ้นกำลังซื้อเหมือนคู่แข่งในตลาด แต่เรายังคงเดินหน้าสร้างแบรนด์ระดับสูงอย่างต่อเนื่อง ด้วยคุณภาพที่ไว้วางใจได้และเป็นที่รับรองจากแล็บและสถาบันชั้นนำจากทั่วโลก ปัจจุบันบริษัทมีสัดส่วนการทำธุรกิจแบ่งออกเป็น กลุ่มด้านสุขภาพ โดยแบ่งเป็นกลุ่มคอร์ปอเรตที่เป็นองค์กรประเภทโรงพยาบาลและสถานออกกำลังกาย คิดเป็น 50 % กลุ่มความงาม เช่น สปาและสถานเสริมความงาม 10% และที่เหลือเป็นคอนซูเมอร์อีกประมาณ 40 % ที่ผ่านมากลุ่มลูกค้าส่วนใหญ่ 90 % อยู่ในกรุงเทพฯแทบทั้งหมด มีเพียง 10 % เป็นของต่างจังหวัด
เรามองว่าตลาดต่างจังหวัด เป็นตลาดที่มีศักยภาพสูง ยังสามารถขยายออกไปได้อีกมาก และคนต่างจังหวัดก็ตื่นตัวเรื่องการดูแลสุขภาพ และมีกำลังซื้อได้ จากเดิมยังไม่มีมีตัวแทนจำหน่าย แต่กลุ่มลูกค้าต่างจังหวัดก็ยังขวนขวายและติดต่อเข้ามาซื้อที่บริษัทในกรุงเทพฯโดยตรง ดังนั้นในครึ่งปีหลังนี้เราจึงเตรียมจะขยายโอกาสทางการตลาดไปยังกลุ่มนี้มากขึ้น โดยการขยายให้มีตัวแทนจำหน่ายในต่างจังหวัด เราตั้งเป้าว่าจะเริ่มจาก 5-10จุดทั่วประเทศ โดยเริ่มจากหัวเมืองใหญ่ๆ ที่มีกำลังซื้อ เช่น เชียงใหม่ ภูเก็ต ขอนแก่น ชลบุรี และจะทยอยเพิ่มขึ้นตามลำดับ ทั้งนี้เราจำเป็นต้องคัดสรรตัวแทนจำหน่ายที่มีความรู้ความสามารถ เพราะตัวผลิตภัณฑ์ของเราจำเป็นต้องมีข้อมูลทางการแพทย์ และหลักวิทยาศาสตร์ที่เชื่อถือได้ ดังนั้นบริษัทจะจัดเทรนนิ่งให้กับตัวแทนจำหน่ายเพื่อสามารถอธิบายและให้ข้อมูลแก่ลูกค้าได้ สำหรับกลุ่มเป้าหมายในต่างจังหวัดนั้น เราก็ยังมองไปที่กลุ่มเป้าหมายเดิมของเราคือโรงพยาบาลเอกชน บุคลากรทางการแพทย์ รวมไปถึงกลุ่มฟิตเนสและสปา ซึ่งในหัวเมืองใหญ่มีอยู่เป็นจำนวนมาก ซึ่งเรามั่นใจว่ายอดปลายปีจะเพิ่มขึ้นตามเป้า15 % ที่วางไว้
นางรสิตากล่าวทิ้งท้าย