Sales Compensation Management to Motivate the Sales Staff and Boost Sales Targe
อบรมวันพฤหัสบดีที่ 29 มีนาคม 2555
ณ ห้องสัมมนา คีนคอนเฟอเรนซ์ ชั้น 4
KEEN Conference
ห้างสรรพสินค้าพาราไดซ์ พาร์ค
(ฝั่งโฮมโปรหรือ ตลาดเสรีมาร์เก็ต) ถนนศรีนครินทร์
Rational and Significance
ค่าตอบแทนของพนักงานขาย คือ สิ่งที่กิจการให้พนักงานขายเป็นผลตอบแทนที่เขาทำงานให้กิจการ ซึ่งมีหลายรูปแบบทั้งที่เป็นตัวเงิน และไม่เป็นตัวเงิน เป็นทั้งตัวกระตุ้นให้พนักงานขายทำงานให้ได้ตามเป้าหมาย เป็นทั้งตัวจูงใจให้พนักงานขายอยากทำงานอย่างสุดความสามารถ ขณะเดียวกันอาจเป็นตัวทำให้พนักงานขายเปลี่ยนงานบ่อย ซึ่งมีทั้งคุณและโทษ
ในการอบรมหลักสูตรนี้ มุ่งให้ผู้เข้าอบรมมีทางเลือกที่เหมาะสมกับสินค้า และ องค์กร ในการให้ผลตอบแทนกับพนักงานขาย เพื่อการจูงใจพนักงาน และ ผลงานขายยอดเยี่ยม
Businesses Benefit from Training
- ได้เรียนรู้เทคนิคต่าง ๆ รวมถึงกรณีศึกษาในการจ่ายค่าตอบแทนการขายในรูปแบบต่าง ๆ
- ศึกษากลยุทธ์ / องค์ประกอบ เครื่องมือในการสร้างแรงจูงใจฝ่ายขาย
- เลือกโครงสร้างที่เหมาะสมในการให้ผลตอบแทน ทีมงานและพนักงานขาย
- การตั้ง KPI ให้พนักงานขาย
- ได้แลกเปลี่ยนความคิดเห็นและเรียนรู้กลยุทธ์ต่างๆ ในการสร้างแรงจูงใจในการขาย
Training Schedule
08.30-09.00 น. ลงทะเบียน
09.00-16.30 น
- บทบาทหน้าที่ของผู้บริหารงานขาย
- ปัจจัยที่ช่วยกระตุ้นให้พนักงานขายทำงานอย่างสนุกและมีประสิทธิภาพ
- เครื่องมือสร้างแรงจูงใจที่ได้ผล
- เงินเดือน
- คอมมิชชั่น Commission
- รางวัล
- โบนัส
- ผลตอบแทน Incentive
- ตำแหน่ง
- ผลประโยชน์ตอบแทนอื่น
- กลยุทธ์การตั้ง KPI เพื่อวัดผลงานและวัดผลสำเร็จของทีมงานขายและ พนักงานขาย
- โครงสร้างรายได้และการจ่ายค่าตอบแทนให้ขายและ พนักงานขาย
- การใช้ค่าคอมมิสชันอย่างเดียว (Straight Commission)
- เงินเดือนอย่างเดียว (Straight salary)
- การให้ทั้งเงินเดือนและโบนัสจูงใจรวมกัน (Salary and incentive bonus)
- การให้ Commission กับเปอร์เซ็นต์ของกำไร
- ประโยชน์และข้อควรระวังของการใช้ ระบบค่าตอบแทนรูปแบบต่าง ๆ
- การกระตุ้นการทำงานของพนักงานขาย ยอดขายโดยไม่ใช้ผลตอบแทน
- การควบคุมและบริหารผลตอบแทนพนักงานขายกรณี
- รายได้สูงมากเป็นพิเศษในช่วงธุรกิจมีสภาวะดีมาก
- รายได้ขึ้นลงมากช่วงธุรกิจที่ดีและธุรกิจที่ตกต่ำ
- การให้อำนาจพนักงานขาย และอิสระของพนักงานขาย
- การควบคุมวิธีการทำงานของพนักงานขายกรณี
- พนักงานขายใช้วิธีขายให้ต่ำกว่าราคาที่กำหนด
- พนักงานขายใช้วิธีอัดสินค้าให้กับลูกค้า
- ปัจจัยภายในองค์กรกับการกระตุ้นการทำงานของพนักงานขาย
- กรณีศึกษาของการกระตุ้นและสร้างแรงจูงใจด้วยระบบตอบตอบแทนในองค์กรชั้นนำต่างๆ
Instructor
อ.ธนารัช วัชระพิสุทธิ์
ผู้เชี่ยวชาญและ ให้คำปรึกษา และอบรมในด้านการขาย, การตลาด, การเจรจาต่อรอง และอื่น ๆ
ได้รับเชิญเป็นผู้บรรยายพิเศษ แก่องค์กรธุรกิจ เอกชน ภาครัฐ เช่น การสื่อสารแห่งประเทศไทย, การปิโตรเลียมแห่งประเทศไทย,บริษัทปูนซีเมนต์นครหลวง จำกัด (มหาชน), บริษัท เงินทุนธนชาติ จำกัด (มหาชน), TRANSPEED CO.,LTD. ,บริษัท ไทยฟูจิซีร๊อกซ์ จำกัด, บริษัท เบทาโกร จำกัด, บริษัท เครือเจริญโภคภัณฑ์ จำกัด, บริษัท คาลเท็กซ์ (ประเทศไทย) จำกัด, บริษัท ที ที แอนด์ ที จำกัด, บริษัท วอร์เนอร์แลมเบิร์ท จำกัด และอื่นๆ ทุกครั้งที่อบรมได้รับการประเมินผลการจากนำสัมมนา อย่างยอดเยี่ยม ในระดับ 90% ขึ้นไป
Registration Fee
ค่าอบรม 3,500.00+245.00(ภาษี7%) รวม 3,745.00
กรณีหัก ณ ที่จ่าย 3% เลขประจำตัวผู้เสียภาษีอากร 0105545111262
บริษัท วาโซ่ จำกัด 79/68 ซอยสามวา29 แขวงบางชัน เขตคลองสามวา กรุงเทพ ฯ 10510
How to Apply
สอบถามข้อมูลเพิ่มเติม และขอใบสมัคร ที่ โทร.0-29062211-2 แฟกซ์ใบสมัครมาที่ 0-29062127, 029062231
Payment Method
เช็คสั่งจ่าย บริษัท วาโซ่ จำกัด หรือ WASO LTD. หรือ โอนเงินเข้าบัญชีกระแสรายวัน ธนาคารไทยพาณิชย์ จำกัด (มหาชน) สาขา รามอินทรา กม.10 เลขที่บัญชี 142-3-00534-2 แฟ็กซ์ใบ Pay in ระบุชื่อคอร์ส และชื่อบริษัท ไปที่ 0-29062231, 029062127 (ผู้เข้าอบรมเป็นผู้รับผิดชอบค่าธรรมเนียมการโอนกรณีโอนเงินจากต่างจังหวัด)
Notice of Cancellation
ในกรณีที่ท่านสำรองที่นั่งไว้แล้วแต่ไม่สามารถเข้าร่วม สัมมนาได้ เนื่องจากเหตุจำเป็น กรุณาแจ้งยกเลิกก่อนวันงานอย่างน้อย 3 วันทำการ หากไม่แจ้งตามกำหนด ท่านจะต้องชำระค่าธรรมเนียมในการดำเนินงาน เป็นจำนวน40% ของ อัตราค่าลงทะเบียน
Remark
การส่งพนักงานเข้าอบรมสัมมนากับWASO Training Center นอกจากจะนำความรู้ แนวคิด และประสบการณ์ที่ได้รับการถ่ายทอดจากวิทยากรไปประยุกต์ใช้แล้ว สามารถนำค่าใช้จ่ายในการฝึกอบรมไปลดหย่อนภาษีเงินได้นิติบุคคลได้ 200% ตามพระราชกฤษฏีกา ที่ 437