“ล็อกซเล่ย์” ขยายธุรกิจอินเตอร์เทรดผนึก “ไซโนเปค” รุกตลาดค้าปลีกจีน

นายสุรพันธ์ ภาษิตรนิรันดร์ กรรมการรองกรรมการผู้จัดการใหญ่ บริษัท ล็อกซเล่ย์ จำกัด (มหาชน) เปิดเผยถึงแผนการขยายธุรกิจในประเทศจีนว่า ล็อกซเล่ย์เล็งเห็นถึงศักยภาพของตลาดจีนที่เติบโตอย่างรวดเร็ว เป็นตลาดใหญ่ที่มีกำลังซื้อค่อนข้างสูง ล็อกซเล่ย์จึงได้จัดตั้ง บริษัท ล็อกซเล่ย์ อินเตอร์เทรด (กว่างโจว) จำกัด ขึ้นเพื่อทำตลาดอย่างจริงจังในประเทศจีน ที่เมืองกว่างโจวเมื่อปี 2555 โดยเริ่มส่งออกสินค้าไปจำหน่าย 2 กลุ่ม ได้แก่ ข้าว และขนมขบเคี้ยว ผ่านช่องทางจำหน่าย 2 ส่วนคือ ช่องทางจำหน่ายผ่านร้านอีซี่ จอย ร้านสะดวกซื้อภายในปั้มน้ำมันไซโนเปค เครือข่ายสถานีบริการน้ำมันอันดับหนึ่งของจีน และช่องทางจำหน่ายที่เป็นเครือข่ายการค้ายี่ปั๊วรายใหญ่ทั่วไป โดยเริ่มจากเมืองกว่างโจว และกรุงปักกิ่ง และมีแผนกระจายสินค้าสู่มณฑลอื่นๆ ทางฝั่งตะวันออกของประเทศจีนต่อไปในอนาคต

ล่าสุด ล็อกซเล่ย์ ได้เซ็นสัญญาร่วมกับ ไซโนเปค ยักษ์ใหญ่ด้านธุรกิจปิโตรเลียมและปิโตรเคมิคอลของจีน เพื่อแต่งตั้งให้ล็อกซเล่ย์เป็นผู้ซัพพลายข้าวหอมมะลิไทย 100% บรรจุถุง ตรา “จินลี่เหลียน” หรือ “Golden Lotus” ให้แก่ไซโนเปค สำหรับวางจำหน่ายที่ร้าน “อีซี่ จอย” ในเครือข่ายสถานีน้ำมันของไซโนเปคทั่วประเทศจีน พร้อมบันทึกในรายการสินค้าหลักให้ข้าว “จินลี่เหลียน” เป็นหนึ่งในสินค้าหลักของร้านอีซี่จอยอีกด้วย ซึ่งพิธีเซ็นสัญญาดังกล่าวมีขึ้นที่สำนักงานใหญ่ของไซโนเปค ณ กรุงปักกิ่ง เมื่อปลายเดือนตุลาคมที่ผ่านมา

นายสุรพันธ์ กล่าวเพิ่มเติมว่า ในส่วนของสินค้าขนมขบเคี้ยว บริษัทได้ส่งผลิตภัณฑ์ไปทำตลาดแล้ว ได้แก่ ผลิตภัณฑ์มะขามหวานแปรรูป ตรา “บ้านมะขาม” และถั่วลันเตาอบกรอบและเม็ดมะม่วงหิมพานต์อบเนย ตรา “กรีนนัท” โดยทำตลาดผ่าน 2 ช่องทางข้างต้น คือ จำหน่ายผ่านร้านสะดวกซื้ออีซี่ จอย และตัวแทนจำหน่ายยี่ปั๊วรายใหญ่ต่างๆ ซึ่งในส่วนของผลิตภัณฑ์บ้านมะขาม เมื่อเร็วๆ นี้ ล็อกซเล่ย์ ได้ร่วมกับ บริษัท สวนผึ้งหวาน จำกัด นำผลิตภัณฑ์มะขามหวานแปรรูปภายใต้แบรนด์ “บ้านมะขาม” ของนายนิวัฒน์ โฆวงศ์ประเสริฐ กรรมการผู้จัดการ บจ.สวนผึ้งหวาน ไปจัดงานสัปดาห์มะขามไทย ณ สำนักงานไซโนเปค กวางตุ้ง นครกว่างโจว โดยได้รับการสนับสนุนจากนายเซี่ย ยู๋ เฟย ผู้จัดการใหญ่ บริษัท ไซโนเปคกวางตุ้ง จำกัด เพื่อเปิดตัวผลิตภัณฑ์มะขามหวานแปรรูป 4 ชนิดได้แก่ 1.มะขามเคี้ยวหนึบรสดั้งเดิม 2.มะขามเคี้ยวหนึบรสจี๊ดจ๊าด 3. มะม่วง-มะขามเคี้ยวหนึบ และ 4.มะขามห้ารส เพื่อให้ผู้บริโภคชาวจีนได้มีโอกาสลิ้มลองรสชาดมะขามไทยแปรรูปที่มีรสชาดแบบไทยๆ พร้อมสร้างการรับรู้ต่อแบรนด์บ้านมะขามอย่างมีประสิทธิภาพ โดยบ้านมะขามมีแผนนำผลิตภัณฑ์มะขามแกะเมล็ดอบแห้งคัดพิเศษ เข้ามาทำตลาดจีนเป็นรายการต่อไป

การจัดงานดังกล่าวสอดคล้องกับนโยบายภาครัฐ ที่ต้องการสนับสนุนการส่งออกของเอสเอ็มอีไทย ไปยังตลาดต่างประเทศให้มากขึ้น ทั้งยังสอดรับกับนโยบายสนับสนุนมะขามไทยของ นางสุพัตรา ศรีไมตรีพิทักษ์ กงสุลใหญ่ ณ นครกว่างโจว ที่ต้องการผลักดันให้มะขามไทยเป็นที่ยอมรับในวงกว้างของผู้บริโภคชาวจีน เพราะมะขามไทยมีรสชาติที่เป็นเอกลักษณ์ เหมาะสำหรับทุกเพศ ทุกวัย และยังมีประโยชน์ต่อสุขภาพอีกด้วย

ในส่วนของผลิตภัณฑ์ตรากรีนนัท บริษัทได้นำไปวางจำหน่ายในกว่างโจวมาระยะหนึ่งแล้ว ถือเป็นการเพิ่มความหลากหลาย สร้างทางเลือกใหม่ให้กับผู้บริโภคชาวจีน ซึ่งได้รับการตอบรับเป็นอย่างดี ทั้งนี้ล็อกซเล่ย์ยังเตรียมคัดสรรสินค้าประเภทอาหารแปรรูปและขนมขบเคี้ยวอื่นๆ ที่มีคุณภาพเข้าไปทำตลาดเพิ่มขึ้น เพื่อตอบสนองต่อความต้องการของผู้บริโภคชาวจีนที่เปิดรับสินค้านำเข้าใหม่ๆ จากต่างประเทศมากขึ้น

ในปี 2557 บริษัทฯ ตั้งเป้ายอดขายรวมในตลาดจีน ไม่ต่ำกว่า 200 ล้านบาท และคาดว่าจะเพิ่มขึ้นเป็น 500 ล้านบาทในปี2559 ซึ่งมีแผนกลยุทธ์ทำตลาดเชิงรุกไปยังหัวเมืองใหญ่ที่มีความเจริญ และมีกำลังซื้อสูงโดยเฉพาะในฝั่งตะวันออกของจีน โดยล็อกซเล่ย์เปิดกว้างรับผู้ประกอบการเอสเอ็มอีไทยที่สนใจเข้ามาเป็นพันธมิตรอย่างต่อเนื่องเพื่อร่วมดำเนินธุรกิจไปด้วยกัน บริษัทฯพร้อมทำหน้าที่เป็นพี่เลี้ยงให้กับผู้ที่ต้องการนำสินค้าหรือบริการเข้าไปเปิดตลาดในประเทศจีน โดยล็อกซเล่ย์จะพัฒนาสินค้า ทำการตลาด อำนวยความสะดวกทั้งในด้านกฎหมาย กฎระเบียบข้อบังคับทางการค้าต่างๆ การจัดส่งสินค้า และการกระจายสินค้า เป็นต้น ซึ่งจะช่วยลดความเสี่ยงให้กับผู้ประกอบการเอสเอ็มอี

อนึ่ง ไซโนเปค เป็นเครือข่ายผู้ให้บริการสถานีน้ำมันที่มีขนาดใหญ่ที่สุดของสาธารณรัฐประชาชนจีน โดยมีสถานีบริการน้ำมันกว่า 20,000 แห่งทั่วประเทศ มีรายได้จากการจำหน่ายสินค้าจากร้านอีซี่ จอย ภายในปั๊มน้ำมันประมาณปีละ 1.5 หมื่นล้านหยวน เฉพาะในเมืองกว่างโจว ไซโนเปคมีสถานีบริการน้ำมันกว่า 2,200 แห่ง โดยมีรายได้จากการจำหน่ายสินค้าในร้านอีซี่ จอยส์ กว่า 1.4 พันล้านหยวนต่อปี นับเป็นโอกาสทางธุรกิจของล็อกซเล่ย์ ที่จะต่อยอดนำสินค้าคุณภาพสัญชาติไทยอย่างข้าวหอมมะลิ “จินลี่เหลียน” และมะขามหวานแปรรูป “บ้านมะขาม” และผลิตภัณฑ์ “กรีนนัท” เข้าไปเปิดตลาดในประเทศจีน