นายสุรชัย อลงกรณ์โชติกุล กรรมการผู้จัดการบริษัทฟรีวูดอินเตอร์เนชั่นแนล จำกัด เปิดเผยว่าจากการที่ภาวะเศรษฐกิจเกิดการชะลอตัว รวมถึงปัญหาทางการเมืองยังไม่มีเสถียรภาพ ทำให้ในปีนี้รองเท้าแบรนด์ฟรีวูดได้มีกลยุทธ์ในการหาช่องทางธุรกิจช่องทางใหม่ โดยเลือกเจาะกลุ่มตลาดเอาท์เล็ทในงานมหกรรมจัดแสดงสินค้าในต่างจังหวัดใหญ่ๆ หลายๆ แห่งทั่วประเทศ อาทิ กาญจนบุรี สุพรรณบุรี และจังหวัดอื่นๆ อีกหลายแห่ง เพื่อกระตุ้นยอดขายตามเป้าหมายที่วางไว้ ทั้งนี้จากการเริ่มทำตลาดนำสินค้าเข้าร่วมกิจกรรมกับคาราวานเอาท์เล็ทในต่างจังหวัด ได้รับผลการตอบรับจากลูกค้าในต่างจังหวัดเป็นอย่างดี โดยผู้จัดงานแสดงสินค้า จะเป็นผู้ทำโฆษณาประชาสัมพันธ์เองผ่านสื่อต่างๆ เองผ่านบริการรถแห่ ป้ายบิลบอร์ด หรือสื่ออื่นๆ ทำให้ผู้บริโภคเกิดการรับรู้ และเข้าชมงานเป็นจำนวนมาก รวมถึงค่านิยมของคนต่างจังหวัดมักจะนิยมเที่ยวชมงานมหกรรมสินค้าลดราคาเป็นทุนเดิมอยู่แล้ว
“ขณะนี้พฤติกรรมของผู้บริโภคมีการปรับเปลี่ยนไป เราจึงต้องหันเหไปในช่องทางใหม่เพื่อขยายตลาดให้ต่อเนื่อง เมื่อผู้บริโภคเดินห้างสรรพสินค้าน้อยลงและตัดสินใจซื้อรองเท้ายากขึ้น การนำสินค้าไปยังอีกช่องทางการตลาดหนึ่งถือเป็นทางเลือกที่ดี สำหรับกลุ่มลูกค้าที่เดินในงานมหกรรมสินค้าลดราคาในต่างจังหวัดส่วนใหญ่ จะเป็น ชาวนา ชาวสวนหรือผู้ใช้แรงงาน และพนักงานบริษัทที่มีรายได้ไม่มากนัก เราจึงจัดสินค้าให้ตรงกับกลุ่มของผู้บริโภค และเป็นการสร้างยอดขายให้เป็นตามแผนที่วางไว้”
นายสุรชัยกล่าวต่อว่า สำหรับการจัดสินค้าให้เข้ากับงานมหกรรมแสดงสินค้าในต่างจังหวัด จะมีรูปแบบการบริหารและการทำโปรโมชั่นของสินค้าที่ต่างกัน โดยการจัดงานแต่ครั้ง จะใช้ช่วงเวลาประมาณ 10 วัน โดยประเภทรองเท้าที่นำมาจำหน่ายจะเป็นสินค้าประเภทรองเท้าแตะหนัง รองเท้าใส่ทำงานที่คัดรุ่นมาจากห้างสรรพสินค้า และรองเท้าลำลองที่มีรูปทรงสวยงามแต่มีราคาไม่แพงนัก โดยกำหนดราคารองเท้าขั้นต่ำเริ่มต้นตั้งแต่ 199 บาท จนถึงคู่ละ 1 พันกว่าบาท โดยใช้วิธีการจัดรายการให้พนักงานขายสินค้ากระตุ้นยอดขายโดยการติดป้ายลดราคาและแจกของแถมต่าง ๆ มากมาย