หลักสูตรนี้จึงได้ออกแบบมาเพื่อให้ผู้เข้าอบรมได้เรียนรู้เทคนิควิธีการปิดการขายอย่างมืออาชีพ พร้อมทั้งวิธีเปิดมุมมองแบบ NLP ในงานขายด้วย
วัตถุประสงค์
1. เพื่อให้พนักงานขายรู้จักธรรมชาติของผู้ซื้อ
2. เพื่อให้พนักงานขายได้เรียนรู้วิธีการปิดการขายที่เหมาะสมกับสไตล์ลูกค้าและตนเอง
3. เพื่อให้พนักงานขายสามารถจัดการกับข้อโต้แย้งของผู้ซื้อและปิดการขายได้อย่างมีประสิทธิภาพ
สัมมนาวันที่ 26 มีนาคม 2557
08.30 - 09.00 น. - ลงทะเบียนสัมมนา
09.00 - 16.00 น.
การเตรียมความพร้อมในการขาย
หลักการในการขายที่ได้ผล
7 เทคนิคปิดการขายที่แท้จริง
การตัดโอกาสเลือกให้แคบลง (Narrowing the option close)
การปิดการขายด้วยสิ่งจูงใจพิเศษ (Premium close)
การปิดการขายแบบของดีมีน้อย (Standing room only close)
การปิดการขายแบบทางเลือกสุดท้าย (The last chance close)
การปิดการขายแบบตอบรับต่อเนื่อง (Continued affirmation close)
การปิดการขายด้วยการเปรียบเทียบ (Contrasting advantage and disadvantage close)
การปิดการขายแบบ แบ่งพวก (Good guy/Bad guy)
และพิเศษเทคนิค NLP : Neuro Linguistic Programming ในการสร้างสัมพันธ์ (Rapport) กับลูกค้า การฝังความคิดที่ดี (Anchoring) การช่วยให้ลูกค้าขจัดความคิดลบเก่า ๆ ที่ไม่ต้องการให้หมดไป โดยสร้างความคิดบวกและสร้างสรรค์ขึ้นมา รวมถึงวิธีการถอดแบบความสำเร็จในงานขาย
วิทยากร
คุณกิติศักดิ์ วิวัฒน์ธนวงศ์
ประสบการณ์ทำงาน
- เป็นวิทยากรบรรยายให้แก่ ไทยประกันชีวิต ธ.กรุงเทพ Bank of China, PTT, MK ปูนซีเมนต์นครหลวง ธ.กสิกรไทย และอื่นๆ กว่า 100 องค์กร
- ผู้จัดการด้านการพัฒนาศักยภาพนักธุรกิจแอมเวย์ - Amway Thailand
- ผู้จัดการศูนย์เทเลเซลส์ - ไทยประกันชีวิต
ปัจจุบันเป็น วิทยากรและที่ปรึกษาอาวุโส บริษัท ดิ อิมเพรสชั่น เทรนนิ่ง จำกัด
รายละเอียดเพิ่มเติม
http://www.impressionconsult.com/web/index.php/public/7-closing-sale-techniques2014