ภญ.ศิริญญา พงษ์ประยูร ประธานกรรมการบริหาร (CEO) บริษัท เซริเซ่ แมนนูแฟคเจอริ่ง (ประเทศไทย) จำกัด ผู้ผลิตและผู้จัดจำหน่าย ยาสีฟัน ดี.เดนท์ (D.dent) เปิดเผยว่า จากจุดเริ่มต้นของยาสีฟัน ดี.เดนท์ ที่ได้ผลิตออกมาจำนวน 10,000 หลอด ทดลองตลาดยาสีฟันในเดือนเมษายน 2565 และปรากฎว่าได้รับการตอบรับจากลูกค้าเป็นอย่างดี ดังนั้น บริษัทฯ จึงได้เพิ่มกำลังการผลิต โดยการลงทุนติดตั้งเครื่องจักร และเทคโนโลยีใหม่ในโรงงาน ที่มีมูลค่าการลงทุนรวมกว่า 30-40 ล้านบาท เตรียมพร้อมสำหรับการรุกตลาดยาสีฟัน และยังได้ขยายตัวแทนจำหน่ายมาอย่างต่อเนื่อง
ล่าสุดในเดือนสิงหาคม 2565 ยาสีฟัน ดี.เดนท์ สามารถทำยอดขายภายใน 3 เดือน ได้ถึง 1,000,000 หลอด และเพื่อเป็นการฉลองยอดขาย 1,000,000 หลอด บริษัทฯ จึงได้จัดกิจกรรมทางการตลาดอย่างยิ่งใหญ่ "D.dent เฉลิมฉลองยอดขาย 1 ล้านหลอด" พร้อมทั้งเปิดตัวพรีเซ็นเตอร์ชื่อดัง "เจนนี่ ได้หมดถ้าสดชื่น" และ"ป้าจุรี" ได้จัดงานขึ้นในวันเสาร์ที่ 27 สิงหาคม 2565 ที่ผ่านมา ณ ศูนย์การค้าเซ็นทรัล นครศรีธรรมราช ภายในงานยังมี มินิ คอนเสิร์ต จาก "เจนนี่ ได้หมดถ้าสดชื่น" ทอล์กโชว์ จาก "ป้าจุรี" กิจกรรมประกวด D.dent Cover Dance Contest 2022 การออกบูธ การแจกทอง ของรางวัลสุดพิเศษ และอื่น ๆ อีกมากมาย
"เราเริ่มประชาสัมพันธ์ผลิตภัณฑ์ผ่านช่องทางสื่อออนไลน์เป็นหลัก เพราะเป็นตลาดที่เข้าถึงผู้บริโภคได้ง่ายสุด วันนี้จากยอดขาย 1,000,000 หลอด ถือเป็นความสำเร็จที่เราเองก็คาดไม่ถึง นี้เองเราจึงได้จัดงานเฉลิมฉลองขึ้นที่ภาคใต้ เพื่อเป็นการขอบคุณลูกค้า เพราะมียอดขายหลักกว่า 70 % อยู่ที่ภาคใต้ ขณะเดียวกันยังได้เลือกพรีเซ็นเตอร์ เพื่อทำการตลาดในครั้งนี้ ก็เป็นผู้มีชื่อเสียง เป็นที่รู้จักในภาคใต้ ทั้งนี้ ดีเด้นท์จะมีการทำกิจกรรมร่วมกับพรีเซ็นเตอร์ อาทิ การไลฟ์สด การทำสื่อประชาสัมพันธ์ทั้งแบบออนไลน์ และออฟไลน์อีกด้วย"
ภญ.ศิริญญา กล่าวอีกว่า กลยุทธ์การตลาดที่ ดี.เดนท์ จะเดินหน้าต่อไปหลังจากนี้ คือ ป่าล้อมเมือง โดยหลังจากนี้จะขยายเข้าไปยังภาคอื่นทั่วไทย และใช้พรีเซ็นเตอร์ หรือ บุคคลที่มีชื่อเสียง เป็นที่รู้จักในภาคนั้น ๆ เพื่อเจาะเข้าหากลุ่มลูกค้าในจังหวัดต่าง ๆ ขณะเดียวกันภายใน 2-3 ปี จะเข้าไปรุกช่องทางโมเดิร์นเทรด โดยปัจจุบันช่องทางการขายหลักของยาสีฟัน ดี.เดนท์ จะใช้ออนไลน์ผ่านตัวแทนขายเป็นหลัก และอีกหนึ่งกลยุทธ์ที่ถือว่าเป็นจุดแข็ง และจุดขายของยาสีฟัน ดี.เดนท์ คือ 5 in 1 เด็กตั้งแต่ 5 ขวบก็สามารถใช้ได้ โดยยาสีฟัน ดี.เดนท์ มีคุณสมบัติหลัก ได้แก่ ระงับกลิ่นปาก ผสานคุณค่าสมุนไพรธรรมชาติ 9 ชนิด ออร์แกนิค 100% ลดและปกป้องกับการอักเสบของเหงือก อ่อนโยนปลอดภัยไม่กัดขอบปาก ไม่แสบร้อนบริเวณรอบปาก ขจัดคราบหินปูน โดยไม่ทำลายสารเคลือบฟัน มีฟลูออไรด์ป้องกันฟันผุ ช่วยลดปัญหาเหงือกบวม เหงือกอักเสบ ฟันผุ และปัญหาช่องปาก ลดอาหารปวดฟัน ลดอาการเสียวฟัน
ภญ.ศิริญญา กล่าวทิ้งท้ายว่า ปัจจุบันมูลค่าตลาดยาสีฟันในประเทศไทยมีประมาณ 13,000 ล้านบาท โดยการแข่งขันในตลาดนี้เป็นไปอย่างดุเดือด สำหรับดี.เดนท์ ในปี 2565 คาดว่าจะมีส่วนแบ่งทางการตลาด 0.5 % และในปี 2566 คาดว่าจะเพิ่มขึ้นเป็น 1 % หรือเติบโตประมาณ 30 % ส่วนเป้าหมายรายได้ในปี 2565 คาดว่าจะทำได้ 250 ล้านบาท และในปี 2566 คาดว่าจะทำได้ 1,000 ล้านบาท
"การแข่งขันในตลาดนี้ค่อนข้างสูง ลูกค้ามีรอยัลตี้กับแบรนด์สูง ดังนั้นเราซึ่งเป็นน้องใหม่ ก็มีเป้าหมายที่จะทำอย่างไรให้แบรนด์เป็นที่รู้จัก และทำอย่างไรผู้บริโภคถึงจะเลือกเรา ซึ่งเราก็อยากให้ลูกค้าลองเปิดใจ และลองใช้ยาสีฟัน ดี.เดนท์ ว่าของเราดี มีคุณภาพ และสมราคา ซึ่งในขณะนี้เราขายทางออนไลน์ ราคา 99 บาท 1 แถม 1 เป็นราคาโปรโมชั่นที่คุ้มค่าอย่างมากสำหรับผู้บริโภค "
ที่มา: เซริเซ่ แมนนูแฟคเจอริ่ง
