กรุงเทพฯ--11 ม.ค.--อินคริสซ์ เน็ทเวิร์ค เอเจนซี แอนด์ คอนซัลแทนส์
* ดึง 3 ประเด็นเด่น “ รวดเร็ว-ลดความเสี่ยง-ความเชี่ยวชาญตลาด ” เจาะใจตลาดไดเร็ค
นายชณา วสุวัต ผู้จัดการฝ่ายการตลาด บริษัท สหยูเนี่ยน จำกัด (มหาชน) เปิดเผยว่า รองเท้ากีฬา D-maQ (ดี-แมค) เริ่มวางตลาดครั้งแรกในช่วงปลายปี 1999 มีเป้าที่จะพัฒนาให้เป็นแบรนด์ของคนไทยที่สามารถแข่งขันกับ International Brands ของต่างประเทศได้โดยเน้นการออกแบบ วิจัย และพัฒนาสินค้าเพื่อให้สามารถตอบสนองต่อความต้องการของกลุ่มลูกค้าเป้าหมายที่ใส่ใจในสุขภาพเท้าของตนเองและครอบครัว รวมทั้งคำนึงถึงคุณประโยชน์ที่จะได้รับจากสินค้า ในปัจจุบันรองเท้ากีฬา ดี-แมค มีให้เลือกตามประเภทการใช้งานถึง 9 ประเภท ล่าสุดได้รับความสนใจจากพันธมิตรในกลุ่มธุรกิจขายตรงให้ผลิตสินค้าเพื่อสนับสนุนธุรกิจของพันธมิตรในลักษณะของ Private Brand โดยจะเริ่มวางตลาดสินค้าในกลุ่มนี้ภายในกลางปี 2550 ซึ่งจะส่งผลให้ยอดขายของรองเท้ากีฬาดี-แมคเป็นไปตามแผนที่วางไว้คือมีอัตราเติบโตประมาณ 15 % จากปี 2006
“ จากการที่กลุ่มสหยูเนี่ยน.....เริ่มดำเนินธุรกิจรองเท้ากีฬาโดยการรับจ้างผลิตสินค้า (OEM) ให้กับ International Brands มานานกว่า 20 ปี จนในปัจจุบันมีศักยภาพและความเชี่ยวชาญด้านการผลิตรองเท้าในระดับสากล และมีความสามารถในการตอบสนองความต้องการของลูกค้าที่เป็นเจ้าของตราสินค้าในตลาด Industrial marketได้ จึงก่อให้เกิดการขยายธุรกิจไปสู่การทำตลาด Consumer market โดยผลิตและจัดจำหน่ายสินค้าภายใต้ตราสินค้าของตนเอง (Own brand) ทำให้มีความรู้ ความเข้าใจข้อมูลตลาดและความต้องการของกลุ่มผู้บริโภค (End Users) และสามารถออกแบบ พัฒนาและผลิตสินค้าที่ตอบสนองความต้องการของลูกค้าเป้าหมายแต่ละกลุ่มได้ เช่น รองเท้าวิ่ง รองเท้าแอโรบิค รองเท้าแบดมินตัน รองเท้าเดิน รองเท้ากีฬาเด็ก และถุงเท้ากีฬา เป็นต้น ” นายชณากล่าวและว่า เมื่อผนวกประสบการณ์ความเชี่ยวชาญด้านการผลิตสินค้า OEM กับ ความรู้ความเข้าใจในการทำตลาด Own Brand ก่อให้เกิดโอกาสในการเข้าสู่ตลาด Private Brand ซึ่งจะมุ่งเน้นกลุ่มลูกค้าซึ่งเป็นเจ้าของตราสินค้าที่ต้องการขยาย Product Line เพื่อให้สามารถใช้ประโยชน์จาก Intangible Assets ที่มีอยู่แล้ว เช่น Brand Equity, ช่องทางการจัดจำหน่ายที่มีอยู่เดิม, สมาชิก หรือ ลูกค้าประจำ เป็นต้น
นายชณากล่าวถึงประโยชน์ที่ลูกค้าจะได้รับจากการทำ Private Brand ว่า ประโยชน์ที่ลูกค้าจะได้รับ 3 ประการ คือ ประการแรกความรวดเร็วในการพัฒนาสินค้าใหม่ เนื่องจากมีสินค้าดี-แมคขายอยู่ในตลาดมาแล้ว ตรวจสอบได้ว่าคุณภาพการใช้งานดีไม่ดีอย่างไร ได้รับความนิยมมากน้อยแค่ไหน เมื่อปรับปรุงอีกเล็กน้อยก็สามารถผลิตออกวางจำหน่ายได้ทันที โดยทั่วไป Lead Time ในการพัฒนาสินค้าใหม่ ไปจนถึงผลิตและส่งมอบจะใช้ระยะเวลาประมาณ 9 เดือน กรณี Private Brand จะเหลือเพียง 2-3 เดือนเท่านั้น ประการที่สองลดความเสี่ยงด้านการตลาด เนื่องจากปริมาณการสั่งซื้อขั้นต่ำ (Minimum Order) จะต่ำกว่า การพัฒนาสินค้าสินค้าของตนเองโดยเฉพาะ เนื่องจากใช้ Tooling ที่มีอยู่ แล้ว โดยจะมี Minimum Order เพียง 600-1,200 คู่เท่านั้น และประการที่สามคือการให้คำปรึกษาแนะนำด้านการตลาด การวิจัยตลาด และให้การ ฝึกอมรบด้าน Product training ซึ่งจะทำให้สามารถเข้าใจตลาดได้อย่างรวดเร็วส่งผลต่อความสำเร็จทางการตลาดโดยตรง แม้ว่าจะเป็นผู้ที่ไม่เคยทำธุรกิจด้านรองเท้ากีฬามากก่อน
สำหรับกลุ่มธุรกิจขายตรงที่สนใจเรื่อง Private Brand กับทางดี-แมค นายชณากล่าวว่า ที่ผ่านมาบริษัทได้มีการผลิตสินค้า Private Brand มาแล้ว คือ ผลิตรองเท้า Honda Collection เพื่อการขับขี่มอเตอร์ไซด์ โดย Honda จัดจำหน่ายสินค้าขายผ่าน Dealer ที่มีอยู่กว่า 800 แห่ง ทั่วประเทศ ในขณะเดียวกันเราก็มองเห็นว่า กลุ่มธุรกิจขายตรงที่เน้นขายสินค้าเพื่อความงามและสุขภาพน่าจะเป็นกลุ่มลูกค้าเป้าหมายหลักของเรา เนื่องจากสินค้าของดี-แมคในปัจจุบันก็เน้นด้านสุขภาพ (Wellness) โดยเฉพาะสินค้าที่ใช้ Antibacterial Technology เช่น รองเท้ากีฬาเด็ก ช่วงอายุ 4-9 ขวบ หรือ ถุงเท้าที่ช่วยลดเชื้อแบคทีเรียที่เท้า หรือ แผ่นรองเท้า Silver Nano ที่ช่วยลดกลิ่นอับชื้น ซึ่งสินค้าเหล่านี้จำเป็นต้องอาศัยการแนะนำสินค้าและการอธิบายด้านคุณประโยชน์ หรือการอ้างอิงให้กับผู้ซื้อ ผ่านผู้แทนขายหรือจากสมาชิก ทั้งนี้ในปัจจุบันรองเท้ากีฬาดี-แมค...มีกำลังการผลิตรองเท้ากีฬารวม 6 ล้านคู่ ต่อปี และในส่วนการผลิตถุงเท้า ก็มีศักยภาพการผลิต ตั้งแต่ปั่นด้าย การย้อม การทอ และมีกลุ่มพันธมิตรคู่ค้าที่ร่วมพัฒนาสินค้าใหม่และเทคโนโลยีใหม่ เช่น การพัฒนาเทคโนโลยี Silver Nano เองในประเทศ จากเดิมที่ต้องสั่งจากต่างประเทศ
รองเท้ากีฬา D -maQ (ดี-แมค) ผลิตภัณฑ์รองเท้าจากการคิดค้น วิจัยและพัฒนาด้วยเทคโนโลยีของคนไทย ในนามบริษัท สหยูเนี่ยน จำกัด (มหาชน) ที่ได้รับการตอบรับจากผู้สนใจในสุขภาพเท้าสูงที่สุดในปัจจุบัน ด้วยแนวคิดที่มีความแปลกและแตกต่างจากรองเท้าทั่วไปโดยสิ้นเชิง รองเท้ากีฬา D -maQ จึงถูกผลิตขึ้นเพื่อรองรับความต้องการของคนรักสุขภาพเท้ามากถึง 9 กลุ่ม ได้แก่กลุ่ม รองเท้ากีฬา Running , Aerobic , Badminton , Tennis , Walking , Kids, Women , Cross-Training และ Accessories (ถุงเท้า และแผ่นรองเท้า) ครอบคลุมทุกระดับอายุ พร้อมดีไซน์ให้เลือกมากมาย สัมผัสความเร้าใจของรองเท้ากีฬา D -maQ วันนี้ได้ที่แผนกรองเท้ากีฬา ณ ห้างสรรพสินค้าชั้นนำ และที่ตัวแทนรองเท้ากีฬาD -maQ ทั่วประเทศ สนใจสอบถามรายละเอียดโดยตรงที่โทร.038-539-281 หรือ www.d-maq .com ทุกวันในเวลาทำการ
สามารถคลิกดูภาพประกอบได้ที่ www.thaipr.net